Das Programm 2023
NEUE CHANCEN IM FIRMENKUNDENGESCHÄFT
Vertriebsstrategien in turbulenten Zeiten
16. Wiener Firmenkundenkongress
27.- 28. März 2023, Wien
1. Tag, 27. März 2023
09.00 – 09.15 Uhr
Kongresseröffnung
Wolfgang Ronzal / Prof. Dr. Anton Schmoll
09.15 – 10.00 Uhr
Nachhaltig im Firmenkundengeschäften
- Die Ausgangssituation
- Nachhaltigkeit als Erfolgsfaktor
- Beständig nachhaltig: Künftige Maßnahmen
Mag. Stefanie Huber, Vorstandsvorsitzende Sparkasse Oberösterreich
10.00 – 10.15 Uhr
Tools zur Vertriebsunterstützung – Moderation Wolfgang Ronzal
10.15 – 10.45 Uhr
Kaffeepause
10.45 – 11.30 Uhr
Der Firmenkundenbetreuer als Relationship-Manager
- Richtige Positionierung im Firmenkundengeschäft ist entscheidend
- Was will der Kunde wirklich?
- Beziehungsführerschaft als strategische Zielgröße
Patrick Schönau, Abteilungsleiter Strategisches Marketing
Genossenschaftsverband – Verband der Regionen e.V.
11.45 – 12.30 Uhr
Pricing in Zeiten der Zinswende
- Profitabilität und Konversionsrate
- Preis- und Verhandlungsführung
- Risikofreien Provisionsertrag steigern
Mathias Schöferle, Regionaldirektor Ulm/Neu-Ulm, Volksbank Ulm-Biberach
Mag. Matthias Nisster, Partner, Simon-Kucher & Partners
12.30 – 13.30 Uhr
Mittagspause
13.30 – 14.15 Uhr
Kundenakquise 2.0 – Verlässlichkeit durch Automatisierung
- Effiziente Neukundengewinnung mit neuen Technologien
- Konsequenter Auf- und Ausbau von Neukunden in Krisenzeiten
- Datenqualität als entscheidender Erfolgsfaktor
Vertreter einer österreichischen Regionalbank
Viktor Szmidt, MSc, Sales Specialist Marketing Services, CRIF GmbH Wien
14.30 – 15.15 Uhr
Nachhaltigkeit in der Praxis: eine Bestandsaufnahme
- Wie passt Nachhaltigkeit zur Sparkasse?
- Regulatorik – eine Herausforderung
- Nachhaltigkeit & Ökonomie – ein Widerspruch?
Mario Scheidt, MBA, stv. Mitglied des Vorstands, Sparkasse Gummersbach
15.15 – 15.45 Uhr
Kaffeepause
15.45 – 16.30 Uhr
Neue Dimension in der Firmenkundenbetreuung
- Unternehmen und Unternehmer stehen im Mittelpunkt
- Interaktive Betreuung
- Eine Erlebniswelt der besonderen Art
Lars Runge, Bereichsleiter Firmenkunden, Hannoversche Volksbank
16.45 – 17.45 Uhr
Neue Chancen und Trends im Marketing
- Virtuelle Welten – Hype oder Businessmodell?
- KI-basierte Assets sinnvoll nutzen
- Visualisierungstrends: Modernität vermitteln
Matthias Garten, Geschäftsinhaber smavicon Best Business Presentations
18.30 Uhr
Erfahrungs- und Ideenaustausch
2. Tag, 28. März 2023
09.00 – 09.45 Uhr
Mit.Einander – Mehr Erfolg durch Kooperation im Verbund
- Wertewelt der Raiffeisen-Bankengruppe Tirol
- Gemeinsame Strategieentwicklung im Firmenkundengeschäft
- Formen der Zusammenarbeit
Hubert Schenk, MSc, Bereichsleiter Firmenkundengeschäft
Raiffeisen-Landesbank Tirol
09.45 – 10.15 Uhr
Kaffeepause
10.15 – 11.00 Uhr
Zahlungsverkehrsmanagement und Internationales Geschäft
- Systemgestützte Analyse von Zahlungsverkehrsdaten zur Ableitung von
Cross-Selling Ansätzen - Zusätzliche Ertragsquellen durch digital-persönliche Beratungsansätze
- Reportings zur Steuerung der Zielerreichung
Guido Letsch, Leiter Zahlungsverkehrsmanagement und Internationales Geschäft,
Volksbank BraWo, Braunschweig
11.15 – 12.00 Uhr
Stärkere Fokussierung im Firmenkundengeschäft
- Zusätzliche Vertriebszeit gewinnen
- Potenzialorientierte Betreuung
- Fokussierte Wertpapierberatung im Firmenkundengeschäft
Frank Diedrich, Leiter Geschäftsbereich Firmenkunden, Kreissparkasse Böblingen
12.00 Uhr
Abschluss des Kongresses und Mittagessen