Das Programm 2020


ERFOLGREICH IM FIRMENKUNDENGESCHÄFT

Innovative Vertriebsstrategien

15. Wiener Firmenkundenkongress
27.- 28. April 2020, Wien

1. Tag, 27. April 2020  

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09.00 – 09.15 Uhr

Kongresseröffnung

Wolfgang Ronzal / Prof. Dr. Anton Schmoll

09.15 – 10.00 Uhr                  

Nachhaltiges Firmenkundengeschäft

  • Aktuelle Trends und Herausforderungen
  • Nachhaltigkeit als Erfolgsfaktor im Firmenkundengeschäft
  • Digitale Kompetenz (BizzNet)

Mag. Dr. Herta Stockbauer, Vorsitzende des Vorstands, BKS Bank AG

10.00 – 10.30 Uhr

Kaffeepause                  

10.30 – 11.15 Uhr    

Der Firmenkundenberater als Relationship-Manager

  • Richtige Positionierung im Firmenkundengeschäft ist entscheidend
  • Was will der Kunde wirklich?
  • Beziehungsführerschaft als strategische Zielgröße

Patrick Schönau, Abteilung Strategisches Marketing, Genossenschaftsverband – Verband der Regionen e.V., Düsseldorf

11.30 – 12.15 Uhr              

Bessere Monetarisierung und Vertriebsstärke im Kreditbereich      

  • Kundennutzen „Liquidität“ intelligent bepreisen und kommunizieren
  • Anreize für Volumenwachstum schaffen
  • Die PS mit der Mannschaft auf die Straße bringen

Markus Didier, Direktor Vertriebsmanagement Firmenkunden, Kreissparkasse Köln

Benedict Schweiger, Manager Competence Center Banking, Simon-Kucher & Partners

12.15 – 13.30 Uhr                  

Mittagspause

13.30 – 14.15 Uhr    

VR-Digitalcheck

  • Strategische Bedeutung und Chancen der Digitalisierung für Genossenschaftsbanken
  • Der VR-Digitalcheck – Beratungstool zur Ermittlung des Reifegrades von Firmenkunden
  • Mehrwerte und Impulse für Firmenkunden und Bank

Thorsten Wolff, Vorstand, Volksbank Brilon-Büren-Salzkotten

Felix Jancker, Unternehmenskundenbetreuung, Volksbank Brilon-Büren-Salzkotten

14.30 – 15.15 Uhr    

Robotic Process Automation (RPA) – der 24/7 Mitarbeiter

  • RPA kombiniert die Flexibilität der Mitarbeiter mit der Sicherheit von IT-Prozessen
  • Chancen und Anwendungsmöglichkeiten im Firmenkundengeschäft

Mag. Daniel Walch, Geschäftsführer SUBITO Austria

15.15 – 15.45 Uhr              

Kaffeepause

15.45 – 16.30 Uhr              

Herausforderungen beim Unternehmenskauf und -verkauf

  • Smarte und kreative Lösungen im Rahmen der Unternehmensnachfolge
  • Chancenkapital BC
  • Merger & Acquisitions als Chance

Kurt Hardt, Vorstand, Kreissparkasse Biberach

16.45 – 17.45 Uhr               

Gebrauchsanleitung für die Zukunft – Was Firmenkunden erwarten

  • Fünf Schritte, wie Sie die Strategie Ihrer Bank marktgerecht ausrichten
  • Die Kultur der Neugierde: Mit den „richtigen Kunden“ zu neuen Denkhorizonten
  • Wie sich eine starke Vision bezahlt macht

Wolf Hirschmann, Strategieberater und stv. Aufsichtsratsvorsitzender Bernhauser Bank

18.30 Uhr        

Erfahrungs- und Ideenaustausch im Gasthaus zum Predigtstuhl 


2. Tag, 28. April 2020

                 

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09.00 – 09.45 Uhr

Digitales Ökosystem und gelebte Kundennähe – das Beste aus beiden Welten

  • Das Unternehmenskunden-Regionalitätsprinzip der Sparkasse Oberösterreich
  • Spezialisten Know-how und Digitale Add-ons als Servicefaktor
  • Telebanking PRO: Das Digitale Ökosystem der Sparkassengruppe

Mag. Stefanie Huber, Vorstandsvorsitzende Sparkasse Oberösterreich

09.45 – 10.15 Uhr      

Kaffeepause              

10.15 – 11.00 Uhr  

Erträge im Firmenkundengeschäft sichern und ausbauen

  • Von der Kreditberatung zur 360°-Beratung
  • Gezielte Akquise im Firmenkundengeschäft
  • Projektgeschäft als Ertragsbringer

Thomas Lüken, Firmenkundenbetreuung, Ostfriesische Volksbank eG

11.15 – 12.00 Uhr                    

Zukunftsfester Neubau des Firmenkundengeschäfts

  • Strategiecheck und Handlungsfelder
  • Der Weg vom Konzept in die neue Firmenkundenwelt
  • Erfolgsfaktoren in der „Bauphase“

Ralf Grewe, stv. Vorstand, Stadtsparkasse Mönchengladbach

12.00 Uhr                    

Abschluss des Kongresses und Mittagessen

Prof. Dr. Anton Schmoll / Wolfgang Ronzal

15. Firmenkundenkongress 2020 – PROGRAMM ZUM DOWNLOAD