Das Programm 2022


DAS FIRMENKUNDENGESCHÄFT NEU DENKEN

Vertriebsstrategien in turbulenten Zeiten

15. Wiener Firmenkundenkongress
21.- 22. März 2022, Wien

1. Tag, 21. März 2022  

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09.00 – 09.15 Uhr

Kongresseröffnung

Wolfgang Ronzal / Prof. Dr. Anton Schmoll

09.15 – 10.00 Uhr                  

Aktuelle Trends und Erfolgsfaktoren im Firmenkundengeschäft

  • Den Digitalisierungsvorsprung weiter nutzen: Was die Coronakrise verändert hat
  • Künstliche Intelligenz – wie Schlüsseltechnologien zum Wettbewerbs- und
    Erfolgsfaktor werden
  • Nachhaltigkeit im Firmenkundengeschäft

Karin Göbel, Vorsitzende des Vorstands, Stadtsparkasse Düsseldorf

10.00 – 10.15 Uhr

Tools zur Vertriebsunterstützung – Moderation Wolfgang Ronzal               

10.15 – 10.45 Uhr    

Kaffeepause   

10.45 – 11.30 Uhr  

CBDC, EPI, #DK – Kürzel mit Würze: Strategisches Pricing im dynamischen Wandel

  • Quo vadis Payment (#DK, EPI, CBDC)
  • Positionierung und Organisation Paymentberatung
  • Implikationen für die Preis-/Produktgestaltung

Markus Didier, Direktor Vertriebsmanagement Firmenkunden, Kreissparkasse Köln
Matthias Nisster, Partner, Simon-Kucher & Partners

11.45 – 12.30 Uhr              

Erträge im Firmenkundengeschäft sichern und ausbauen  

  • Von der Kreditberatung zur 360°-Beratung
  • Gezielte Akquise im Firmenkundengeschäft
  • Projektgeschäft als Ertragsbringer

Thomas Lüken, Firmenkundenbereichsleiter, Ostfriesische Volksbank eG

12.30 – 13.30 Uhr                  

Mittagspause

13.30 – 14.15 Uhr    

Herausforderungen beim Unternehmenskauf und -verkauf

  • Smarte und kreative Lösungen im Rahmen der Unternehmensnachfolge
  • Chancenkapital BC
  • Merger & Akquisitions als Chance

Kurt Hardt, Vorstand, Kreissparkasse Biberach

14.30 – 15.15 Uhr    

Liquiditätsverbesserung durch Factoring

  • Corona und die Auswirkungen auf das Firmenkundengeschäft
  • Restrukturierung in der Krise
  • Entlastung der Firmenkundenbetreuer

Mag. (FH) Andreas Draxler, Vorstand, A.B.S. Factoring AG, Salzburg

15.15 – 15.45 Uhr              

Kaffeepause

15.45 – 16.30 Uhr              

Regionalität leben: Starker Partner in schwierigen Zeiten

  • Die Bank als regionaler Impulsgeber
  • Das Projekt Neuland Pustertal
  • Sanieren statt liquidieren

Dr. Georg Oberhollenzer, Geschäftsführer Raiffeisenkasse Bruneck

16.45 – 17.45 Uhr               

Gebrauchsanleitung für die Zukunft – Was Firmenkunden erwarten

  • Fünf Schritte, wie Sie die Strategie Ihrer Bank marktgerecht ausrichten
  • Die Kultur der Neugierde: Mit den „richtigen Kunden“ zu neuen Denkhorizonten
  • Wie sich eine starke Vision bezahlt macht

Wolf Hirschmann, Strategieberater und Aufsichtsratsvorsitzender Bernhauser Bank

18.30 Uhr        

Erfahrungs- und Ideenaustausch im Gasthaus zum Predigtstuhl 


2. Tag, 22. März 2022

                 

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09.00 – 09.45 Uhr

Innovationsführerschaft im Firmenkundengeschäft

  • Spannungsfeld persönliche Betreuung und Digitalisierung
  • Mit einem Klick zum Firmenkredit
  • Digitales Ökosystem für Firmenkunden

Dr. Christian Terink, Vorsitzender des Vorstands, Sparkasse Mühlviertel-West Bank AG

09.45 – 10.15 Uhr      

Kaffeepause              

10.15 – 11.00 Uhr  

VR-Digitalcheck

  • Strategische Bedeutung und Chancen der Digitalisierung für Genossenschaftsbanken
  • VR-Digitalcheck – Ermittlung des Reifegrades von Firmenkunden
  • Mehrwerte und Impulse für Firmenkunden und Bank

Thorsten Wolff, Vorstand, VB Brilon-Büren-Salzkotten
Felix Jancker, Unternehmenskundenbetreuung, VB Brilon-Büren-Salzkotten

11.15 – 12.00 Uhr                    

Zukunftsfester Neubau des Firmenkundengeschäfts

  • Der Weg in die neue multikanale Firmenkundenwelt
  • Erfolgsfaktoren in der „Bauphase“
  • Kundenzentrierung: nicht Trend sondern Fundament

Ralf Grewe, stv. Vorstand, Stadtsparkasse Mönchengladbach

12.00 Uhr                    

Abschluss des Kongresses und Mittagessen

Prof. Dr. Anton Schmoll / Wolfgang Ronzal

15. Firmenkundenkongress – PROGRAMM ZUM DOWNLOAD